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展風(fēng)采:攻堅克難助力企業(yè)發(fā)展——銷售部

發(fā)布時間:2018-02-24 閱讀量:
集團公司先進集體——灌西投資公司銷售部
2017年以來,市場銷售部緊緊圍繞公司年初提出的扭虧目標,堅持以“質(zhì)量和服務(wù)”為企業(yè)的生命線,不斷適應(yīng)新形勢、新要求,不斷創(chuàng)新服務(wù)理念,開拓潛在市場,精心打造“日曬制鹽”品牌,面對今年市場萎縮、價格低迷的不利情況,原鹽銷售創(chuàng)造了歷史性突破,全年銷鹽60萬噸,完成計劃的55萬噸的109.1%,實現(xiàn)銷售收入1.3億元,為公司順利實現(xiàn)扭虧目標做出了應(yīng)有的貢獻。
1、根據(jù)市場變化,超前謀劃以“穩(wěn)定價格、控制總量”為原則的銷售策略,采取靈活的銷售戰(zhàn)術(shù),保證銷售效益最大化,贏得銷售的主動。
2、牢牢把控銷售風(fēng)險,定期召開風(fēng)控會議,制定風(fēng)險預(yù)案,采取定人駐廠的方式,強化貨款的回籠,全年共回籠貨款1.4億元,回籠率105.94%。
3、強化市場開拓力度,保證市場的占有率,今年優(yōu)先同銷售成本低、資金回籠快、經(jīng)營相對穩(wěn)定且信譽高的客戶合作,主動淘汰一批用量小、資金回籠慢、價格低的客戶。特別是成功開發(fā)連云港德邦堿廠,為全年銷售任務(wù)的完成打下了基礎(chǔ)。
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